本文为《企业家基因》连载的第六篇，作者认为：我们都认识一些能在开会时或客户面前发表精彩演说的人，但成功的商业不仅要求一时的灵感显现，亦需要持续的汗水浇灌。
文/Mark Suster
当我在寻找优秀创业者时仅在一两个方面表现突出是不够的。正如我之前所言，没有随机应变的坚持并不会成就好的结果。同样，有感染力而不肯实践也无法成功。我们都知道好的领导者应该是什么样：他们在演讲台上光芒四射，但剩下的时间他们则全力扑在实际操作之中。他们在主要客户面前表现出色，但你不希望他们把这种能力用在员工身上 —— 只是高谈阔论而不检查具体实施。一个优秀的领导者需要灵感与汗水兼得。
6. 努力奋斗 —— 在这方面最深刻的一句话出自托马斯·爱迪生，「天才是 1% 的灵感加上 99% 的汗水。」对企业家来说可能同时拥有比例适当的两者是最健康的。我知道你会认为在风投眼里创业者艰苦奋斗是毫不稀奇的，但你能察觉出仅仅将之看作比一般工作更辛苦与真正痴迷之间的区别。我最爱举的一个例子是 DocStoc 的 CEO 杰森·纳扎（Jason Nazar）。你在这家伙身上找不到「关闭」按钮，他随时都能开始工作。如果晚上需要熬夜赶工，我经常会在凌晨 1 点收到杰森的 IM 讯息。他参加很多洛杉矶的社交活动，但似乎在结束之后总是回到自己的办公室。
最近一位未具名的风投在英国的 TechCrunch 上发表了一篇文章（不错，我觉得匿名发表是懦夫的行为），大体上比较了欧洲与硅谷技术公司在工作规范上的异同。我在 Twitter 上转发了此文之后一些欧洲的朋友告诉我说这样的批评太不公平了。的确不公平。事实是比起世界上的其他地方，硅谷的许多创业者/公司对事业的痴迷和疯狂程度无人能及。并不止是欧洲，我们在洛杉矶也得到同样的批评。
不过你不一定得跟着挨骂。如果你想要的是一份安稳的工作，请别选择创业。我曾发过一篇创业建议讲企业家应该注重行动力（换言之 JFDI）。其实在我第一个创业公司墙上还有第二条标语 SITE 。问问同我一起工作过的人，它代表「Sleep is the Enemy」（睡眠即敌人）。我完全相信在这个高度互联的全球化经济里，科技已经将赢家的门槛提到了前所未有的高度。另一个艰巨的事实是在技术产业中，赢家总是得到最丰厚的回报。
对每一个怀揣新想法走进我办公室的人我总是回答，「别在意你会失败，成功才值得担心。如果你失败了，你可以继续尝试。但如果你的好想法取得了成功，那么相信我，一定会有三个斯坦福的博士生挤在圣何塞一间合租的廉价公寓里日以继夜地工作准备打败你。他们每天晚上都吃拉面（好吧，我通常会选择 Taco Bell，但那只是我而已...），节约下钱来留给公司。」你能放得下失败的创业经历，但你永远放不下当自己绝妙的想法初露锋芒时眼看着别人夺去胜利果实。
也许这是不公平的，但它是资本主义的现实。渴望推动创新。今后这些人将不止存在于圣何塞，他们也会活跃于上海、首尔和班加罗尔。如果「破釜沉舟」不是你的考虑，那你还没有为建立一番事业做好准备。你以为马克·本尼沃夫（Marc Benioff）将 Salesforce.com 做成一个数十亿美元的公司是因为一个好点子？不错，他是个优秀的演说家，但我作为曾经的内部员工可以告诉你即使现在这家伙也没有放慢自己的脚步。他有足够的驱动力为 Salesforce.com 创造成功。他是一个亿万富翁，但仍然比许多创业者更勤劳。你愿意在那样漫长的时间里马不停蹄吗？（译/Mu）
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